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浙江省嵊州市長虹花木場總經(jīng)理張長虹，是嵊州石璜鎮(zhèn)新沃村苗木種植大戶、苗木經(jīng)銷商，近年來專注培植樂昌含笑、桂花、櫻花三個嵊州當?shù)靥厣�品種苗木，同時作為當?shù)乇容^具有代表勝的一名地地道道的80后苗木人，張長虹自21歲起，在苗木行業(yè)摸爬滾打17年，積累了豐富的苗木栽培和花木采購、銷售經(jīng)驗，并且網(wǎng)絡(luò)意識超前，有著15年的觸網(wǎng)宣傳推廣經(jīng)歷。近日，筆者有幸對張長虹做了一個簡單的電話采訪，來聽他談談嵊州苗木人的苗木事。

浙江省嵊州市長虹花木場總經(jīng)理張長虹

據(jù)了解，嵊州石璜鎮(zhèn)新沃村早在80年代就是全國聞名的花木專業(yè)村，目前新沃村苗木種植面積已達一萬余畝，占整個石璜鎮(zhèn)11個行政村全部苗木種植面積的五分之一，一直以來新沃村就是整個嵊州花木的一個焦點，石璜鎮(zhèn)乃至整個嵊州的苗木種植都是以新窩村為中心逐漸輻射出去的，可見新沃村的苗木種植情況對整個嵊州苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響有多重要。

新沃村家家戶戶都種植苗木，張長虹家里也是一樣，“家里父親之前只從事種植，不做銷售，自從我畢業(yè)后才開始種植、銷售一起做的。早些時候并不是很好做，2007年之前經(jīng)營苗木只有老一輩苗木人才能真正賺到錢，而我在2003年—2007年遭受了苗市低潮期的考驗，直至2007年之后才有所收益，賺到了苗木人生的第一桶金”張長虹在談到早年踏入苗木行業(yè)艱辛的經(jīng)歷時說。

嵊州市長虹花木場種植的苗木

因為是老牌苗木之鄉(xiāng)，嵊州花木產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)也是頗具有影響力的，對于今年嵊州地區(qū)苗木市場總體形勢張長虹認為特別好，整體苗木價格漲幅比較大。據(jù)張長虹介紹，旺季這段時間每天出圃的苗木產(chǎn)值在30萬元左右，其中比較暢銷的品種有15-18公分的樂昌含笑、6-12公分的玉蘭，銷售區(qū)域主要集中在云貴川、湖南、山東、北京、江蘇等地。

“我們嵊州苗木人都是從不斷失敗中成長起來的！”張長虹回想起早年創(chuàng)業(yè)時的艱辛很是激動，在對過去十幾年的苗圃經(jīng)營管理總結(jié)時張長虹說：“嵊州苗木產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展的如此迅猛，是因為嵊州苗木人在不斷失敗中總結(jié)出三條經(jīng)驗教訓，一是觀念要轉(zhuǎn)變：以前老一輩苗木人教導以密植產(chǎn)生效益，現(xiàn)在觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，苗圃種的比較稀，并制定生產(chǎn)管理層登記表、投入產(chǎn)出登記表科學化管理種植；二是提升苗木品質(zhì)：根據(jù)市場客戶需求，專心培植精品苗木，雖然苗木數(shù)量減少了，不過效益反而得到提升；三是注重市場調(diào)查：不斷了解整個市場，了解市場上哪些貨要斷檔，利用夏季苗木淡季時間外出積極考察苗圃，隨時掌握市場到底需要什么。”

浙江嵊州市長虹花木場基地

與所有80后一樣，張長虹觸網(wǎng)意識比較早，據(jù)他介紹自己有著15年的在互聯(lián)網(wǎng)做廣告、做會員宣傳推廣經(jīng)歷。哪到底“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”效果怎樣？張長虹的回答應該比較具有說服力，“目前網(wǎng)上推廣效果不如之前明顯，我們生意還是線下做的比較多，不過現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，‘互聯(lián)網(wǎng)+’是趨勢，目前雖然效果不是很好，但是我們做苗木生意的肯定離不開互聯(lián)網(wǎng)，起碼在品牌建設(shè)和誠信度上我們比沒有觸網(wǎng)的苗木人具有優(yōu)勢”張長虹說。為什么現(xiàn)在網(wǎng)上推廣效果大不如之前呢？張長虹進一步解釋說: “我個人認為主要是因為以下三點：一、網(wǎng)上做生意比較勝大，價格透明，有些人亂報價，所以導致實際成交率低；二、現(xiàn)在網(wǎng)上做生意普遍存在誠信問題，到處是騙子，同時現(xiàn)在也是自媒體時代，網(wǎng)上生意稍有不慎容易引起以訛傳訛，公眾誤導勝比較強；三、網(wǎng)上生意新客戶開發(fā)周期長也比較困難，這么費時費力，大多數(shù)苗木人還是比較喜歡維穩(wěn)老客戶�！�

嵊州市長虹花木場基地

浙江省嵊州市長虹花木場總經(jīng)理張長虹